采購是一門實(shí)踐性學(xué)科，從萬千變化復(fù)雜的采購場(chǎng)景中，歸納總結(jié)出科學(xué)的方法論，再演繹到實(shí)際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因?yàn)樯虉?chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優(yōu)的供應(yīng)鏈，唯有與時(shí)俱進(jìn)不斷重構(gòu)”。供應(yīng)鏈重構(gòu)，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個(gè)基于實(shí)踐并深度思考，致力于推動(dòng)供應(yīng)鏈管理理論發(fā)展的平臺(tái)”，“匯聚供應(yīng)鏈精英，探討供應(yīng)鏈重構(gòu)”，為這個(gè)時(shí)代，推動(dòng)行業(yè)變革和進(jìn)步。前面，我們介紹過，招標(biāo)、詢比價(jià)、競(jìng)價(jià)和議價(jià)四大采購方式，基于價(jià)格、品質(zhì)、批量、渠道、時(shí)間和供應(yīng)鏈模式下六大采購策略，以及集中、分散和中心協(xié)調(diào)采購模式。此外，還有采購領(lǐng)域的品類管理、供應(yīng)商管理、計(jì)劃管理、成本管理、合同管理、績(jī)效管理、組織管理，以及倉儲(chǔ)、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、供應(yīng)鏈等12類采購相關(guān)文章。具體文章，可在公眾號(hào)供應(yīng)鏈重構(gòu)里搜索，或點(diǎn)擊文末的“閱讀原文”通過索引閱讀。在講寄售之前，我們先看看漢字的精準(zhǔn)和深?yuàn)W。“端”即“正”，表示正直、正派、不歪斜；“正”則是不偏斜且合于法則的。因此，端正，不僅要正，還要合乎法則。所以有“端而不正”一說。“銷售”，“銷”的意思是把金屬熔化變小，“售”的意思是“賣”，而“賣”的意思是“以物換錢”。因此，銷售，是分銷、營(yíng)銷的過程（marketing），加上售賣的過程（sale）。“采購”，“采”的意思是選擇、摘取，“購”的意思是“買”，而“買”的意思是“以錢換物”。因此采購，是供應(yīng)商選擇的過程（sourcing），加上購買的過程（buyer）。太好懂了，“供應(yīng)商寄存”，加上“出售給采購方”過程。寄售采購模式，就是供應(yīng)商提前將貨物放到客戶倉庫中，客戶需要的時(shí)候按需領(lǐng)用，領(lǐng)用前貨物的所有權(quán)屬于供應(yīng)商，領(lǐng)用時(shí)貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，同時(shí)形成應(yīng)付，雙方按照約定的時(shí)間周期進(jìn)行結(jié)算的一種采購模式。（1）A公司供應(yīng)日用品給某大型連鎖超市，平時(shí)按照正常節(jié)奏發(fā)貨給超市，但此發(fā)貨并非結(jié)算依據(jù)，每月底超市根據(jù)當(dāng)月流水中銷售給消費(fèi)者的數(shù)量，與A公司進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷售部分仍然為A公司的庫存。（2）B公司供應(yīng)零配件給某大型汽車制造廠商，每天根據(jù)汽車制造商的需求安排發(fā)貨每月底根據(jù)當(dāng)月汽車制造商生產(chǎn)線實(shí)際消耗量，與B公司進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷售部分仍然為B公司的庫存，保留在汽車制造廠商倉庫中。（1）對(duì)采購方來說，寄售采購模式降低了庫存水平和資金占用，實(shí)際消耗多少就領(lǐng)用多少，最大限度地實(shí)現(xiàn)零庫存。（2）對(duì)銷售方來說，寄售采購模式相對(duì)提高了的客戶粘性、庫存管理主動(dòng)性和需求計(jì)劃性，減少緊急供應(yīng)的額外成本支出。寄售采購模式，除了說服供應(yīng)商接受這一業(yè)務(wù)難點(diǎn)外，還有信息系統(tǒng)的支持難點(diǎn)、財(cái)務(wù)賬務(wù)處理的難點(diǎn)，以及合同中法律關(guān)系約定的難點(diǎn)。1.信息系統(tǒng)的支持，需要在系統(tǒng)中設(shè)置“寄售庫”，跟業(yè)務(wù)保持一致，將交易分為兩段，寄存業(yè)務(wù)和買賣業(yè)務(wù)，分別做兩套流程：（1）從需求部門提報(bào)周期計(jì)劃，采購部門與供應(yīng)商確定寄售，供應(yīng)商預(yù)存貨物，質(zhì)量部門驗(yàn)收，到倉儲(chǔ)部門接收貨物。（2）從需求部門提報(bào)精準(zhǔn)需求，采購部門做采購單，倉儲(chǔ)部門出庫，到采購部門結(jié)算。寄售采購模式下，相關(guān)單據(jù)流轉(zhuǎn)的邏輯要特別注意。筆者曾經(jīng)親歷SAP系統(tǒng)下寄售采購模式的設(shè)計(jì)、推進(jìn)和運(yùn)行，如需交流，請(qǐng)聯(lián)系公眾號(hào)。2.財(cái)務(wù)賬務(wù)的處理，需要特別注意的是，要將供應(yīng)商的寄售庫存和自己公司的庫存正確區(qū)分開。而采購方和銷售方都面對(duì)的問題是，對(duì)成本（收入）的時(shí)間點(diǎn)的確定，是以領(lǐng)用時(shí)間作為發(fā)生點(diǎn)，還是以周期對(duì)賬時(shí)間（如每月月底）作為發(fā)生點(diǎn)，要注意考慮。3.合同中的法律關(guān)系的約定。寄售采購模式，在流程上比買斷采購模式復(fù)雜，在法律關(guān)系上也較復(fù)雜。比如庫存管理的主體約定，在庫庫存貶值風(fēng)險(xiǎn)約定，等等。如各位有意嘗試寄售采購模式，可向公眾號(hào)供應(yīng)鏈重構(gòu)領(lǐng)取一份《寄售貨物買賣合同》范本作為參考。
該文章在 2024/7/30 19:06:35 編輯過
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