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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1811 今日文數：980
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很多銷售抱怨沒有客戶，其實是不敢跟進。還記得我剛入行時，每天拼命收集名片、加微信，好不容易有了意向客戶，最后卻石沉大海。明明前一秒還聊得火熱，轉眼就沒了消息......然后，你就不知道該怎么辦了。///01、害怕被拒絕很多銷售在跟進客戶的時候有很大的心理負擔。怕打擾客戶，怕跟得太緊了遭到客戶的反感！我今天就告訴你一句話...
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在制造業現場管理中，我們經常遇到一個令人頭疼的現象：車間員工看起來很忙碌，但整體生產效率卻始終提不上去。這種假忙現象不僅影響企業效益，還會打擊員工士氣。今天我們就來深入分析造成這種現象的8個關鍵原因，幫助管理者找到問題根源，實現真正的效率提升！原因一：生產流程設計不合理很多工廠的生產流程還停留在經驗主義階段，缺乏科學規...
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引言：簽字難，流程慢，企業效率被拖垮？“張總，這份合同需要您簽字！”“王經理，報銷單麻煩批一下！”“李總監，請假申請您還沒批，我這邊著急……”這樣的場景是否每天都在你的企業上演？員工疲于跑腿找領導簽字，管理層被瑣碎審批纏身，業務流程卡在“最后一公里”。傳統紙質審批不僅效率低下，還可能導致文件丟失、流程延誤，甚至影響業務...
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不同于大型企業，小微企業雖規模小，但面臨多樣問題，資源有限。在銷售管理中常常會遭遇一系列典型且普遍的問題。因此，小微企業選擇適合自身需求的CRM工具非常重要。點晴CRM是一款功能全面、性價比高的工具，是提升客戶關系管理水平的不錯選擇。1、客戶信息和跟進記錄通常保存在Excel表格或紙質本上，過了一段時間后可能不方便查找...
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“張總，XX客戶的貨明天必須交付，產線還在等材料！”“李廠長，B訂單的模切參數調錯了，50%不良品！”“王總，倉庫說這批貨還沒包裝，但物流車已經在等了……”這些場景是否每天都在你的模切廠上演？客戶催得急、生產排期亂、庫存數據不準、質量問題頻發——訂單越多，管理反而越混亂，最終導致延期交付、客戶投訴、利潤流失。如何破解這...
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做銷售，我們經常會聽到一個忠告：永遠不要跟客戶實話實說，越老實，越賺不到錢！首先，我這并不是鼓勵你撒謊做壞事。欲要做好銷售，必先做好人。沒有誰會找一個不靠譜的人買東西。這里，是提醒我們，在銷售過程中，信息的呈現方式和時機同樣重要。我們要學會，實話巧說。///01、越老實，反而越難成交很多人做銷售工作非常老實，覺得自己只...
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?提起客戶跟蹤，大多數人一開始都是被客戶的“微信不回、發短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產品打動客戶，可事實上，你頻繁無意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個“煩人”的標簽。如果銷售一開始采用無價值的信息轟炸，只會白白錯過了最佳的成交機會。在客戶不回復的情況下，我們應該做什么？小編總結了一些經驗，供大家參考。...
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要讓PMC（生產物料控制）工作落實落地，需要在訂單流程的時間控制、生產計劃制定、物料計劃制定、采購交期回復、采購跟催進料、倉庫備料報欠和PMC協調等方面進行詳細的措施。
一、訂單流程的時間控制設定明確的訂單接受時間，并及時確認訂單以確保準確性。確保在訂單確認后的規定時間內完成訂單處理和分配工作。監控訂單處理的每個階段...
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每年度制定預算的時候，都會出現這樣一個情況：每個部門都在抱怨沒錢，希望老板給予更多的支持以及資源的傾向，這樣才能確保完成目標。因為每個部門負責人都在這樣說，而企業的資源無法完全滿足每個部門的需求，導致預算額度出現分配不均的問題。由于預算應達到的平衡被打破，導致各部門開始主動爭搶預算額度，預算工作開展和執行變得困難。只有...
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B2B業務獲客方法有哪些？不管哪類B2B業務，獲客都是最重要的營銷話題。過去15年，我在不同規模的企業負責批量獲客或增長，有字節跳動等大型公司，也有我創業和做顧問服務的中小規模公司。涉及的業務客群也包括了小中大客戶、人力/財稅/銷售/營銷/IT/企業負責人等客戶群體。結合4月初的最新市場情況，繼續更新這篇8大類20多種...
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在當今高度競爭的市場環境中，企業能否高效運營、降低成本并快速響應市場需求，很大程度上取決于生產管理的水平。優秀的生產管理不僅能提升產品質量和交付效率，還能優化資源配置，為企業創造持續的競爭優勢。01生產計劃：精準預測，科學調度生產計劃是生產管理的起點，直接影響后續所有環節的順暢運行。企業需結合市場需求、庫存狀況和生產能...
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在當今快節奏的商業環境中，企業管理者面臨著諸多挑戰：如何提高團隊協作效率？如何優化內部流程？如何降低管理成本？傳統的管理方式往往效率低下，而商業化的OA（辦公自動化）系統又可能帶來高昂的預算壓力。針對這些問題，點晴OA管理系統應運而生，為企業提供了一套高效、便捷、零成本的管理解決方案。01企業管理者的常見困擾在企業發展...
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點晴進銷存管理系統，是對企業的進貨（采購）、銷售、庫存三大核心業務流程進行數字化管理的軟件系統。它通過信息化手段，實時記錄、跟蹤和分析商品的流動情況，確保企業能夠精準掌握庫存動態，優化采購和銷售策略，從而提升整體運營效率。01進銷存管理系統及其常見功能
進銷存管理系統其可以實現對產品庫存信息的全面、實時、動態管理。以...
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在制造業競爭日益激烈的今天，模切行業作為精密加工的重要一環，對生產效率、成本控制和質量管理的要求越來越高。近年來，一個引人注目的現象是，越來越多的頭部模切企業正在悄然升級管理系統，選擇點晴模切ERP系統作為數字化轉型的核心工具。究竟是什么原因讓這些行業巨頭紛紛“偷偷”更換系統？點晴模切ERP又有哪些不可替代的優勢？01...
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又一起“大廠事故”正在上演，這次輪到的是全球知名的企業級數據庫和云服務巨頭——Oracle（甲骨文）。你可能還沒聽說，Oracle正在德克薩斯州面臨一場規模驚人的集體訴訟，原因是其云平臺疑似被黑客入侵，導致超過600萬用戶的敏感信息被泄露，其中包括加密密碼、密鑰文件、SSO登錄數據、LDAP身份憑證……甚至還有醫療健康...
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1、管理規范概述1.1規范目的與意義1.1.1提升管理能力?明確作業指導書的基本內容與要求，規范編制行為，助力公司精細化管理，提高生產效率與質量。?使作業人員有章可循，確保作業一致性與標準性，減少因操作不當引發的生產問題。1.1.2確保作業正確性?以統一格式描述標準操作步驟，為作業人員提供明確準則，保障作業正確有效開展...
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軟件公司要持續掙錢，要推出新產品、新特性，但企業用戶則要在穩定版本和冒險升級中做重大決策。為了說服甲方升級或者替換新系統，乙方推出了一套又一套的話術，總結下來有十三招。每一招都暗含兵法精髓，把人忽悠的一愣一愣的。本文以某個具體商務文本為例，解析SAP配置解決方案的新老產品，老產品叫LOVC，新產品叫AVC。SAP的困惑...
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——質量管理到底是干啥的？QA、QC、QE又是啥區別？今天就跟大家嘮嘮質量管理這件事。1.質量管理到底是干啥的？質量管理，說白了，就是確保產品或者服務“靠譜”。具體來說，它就是為了保證產品符合客戶要求、國家標準，不出差錯，減少成本，提升市場競爭力的一整套管理方法。你可以理解成開飯店的廚師長，他不僅得保證菜品好吃（質量）...
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ERP系統，曾被譽為企業管理的“智慧大腦”，如今卻頻頻被貼上“面子工程”的標簽。為什么斥資百萬的系統成了擺設？是工具不行，還是用錯了方法？本文通過真實案例，拆解企業數字化轉型中的“面子陷阱”。
一、案例：從“高大上”到“大冤種”，某制造企業的ERP困局某中型制造企業老板王總，看到同行紛紛引入ERP系統，便斥資數十萬購...
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記得小的時候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個小時！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發現，聊天其實是門藝術。如果單單有目的討論具體問題可以無障礙溝通，但只要是沒有目的的閑聊，簡直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點建議：///01、比起說...
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介紹自動化碼頭計算機管理系統的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機工作計劃、自動配載為例，介紹TOS中的一些優化問題。針對有單向航道約束的泊位策劃問題，將其轉化為組合優化中的經典二維裝箱問題，并建立整數線性規劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進行編程，數值試驗結果表明該方法具有良好優化效果。0引言集裝箱...
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碼頭操作系統（TOS）是碼頭的大腦，特別是對于綜合性的規模大的集裝箱碼頭，高效的運轉效率、智能化的操作手段、綠色環保的作業環境，背后都離不開這個“大腦”強大的支撐。?1、碼頭操作系統主要全球供應商（1）美國Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運碼頭和其他貨運機構提供合適的解決方案。該公司成...
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這兩年，因為創業的原因，跟身邊創業的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對中國2B軟件行業，長吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點討論一下人均產能問題/人均營收問題。就是多少員工創造了多少營收。也對SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報也...
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最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務籌劃”這個原本中性的專業術語推上了風口浪尖，彷佛一提稅務籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務專業必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學”該多么尷尬。一、稅務籌劃是怎么從專業詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財富管理藝術”。那...
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今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統界面，有點感觸，所以寫了這篇文章。現在就讓我們回到過去，時間點是1994年，可能有些讀者還未出生了。當時SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當時的系統界面，并從界面中看看當時的系統架構和功能。系統登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...
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