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做銷售這么多年，有沒有感覺看似很聰，明但實際很蠢的時候。

客戶有一天跟我說：

你們公司的產品，我知道了，但是我發現，之前問了一家，他們無論是從產品，還是從價格上，都比你們好。

當時我直接愣了一下，不知道該怎么回答。

以至于客戶說，想清楚了再跟我溝通，自己實在想不清楚，就沒法跟客戶溝通，也就不了了之了。

當客戶有一天說，別人便宜又好用怎么辦。

這種銷售，會犯兩種大錯。

1.瘋狂否認+狡辯

怎么可能這么便宜，他絕對是騙你的，套路多，你可千萬不要被別人騙了。

我們的成本是多少，就不可能做到這種情況，您是不是來刺激我呀？

當然還存在第2種極端。

2.放棄+徹底擺爛+躺平！

對方確實是個大牌，價格還便宜，直接跟客戶說。

您不相信我。得，那你就找他成交吧，也沒辦法勸服你，您后期有需求咱們再聯系。

這句話也沒問題

有沒有想過客戶想的是什么！

假設有一天，老婆忽然跟你說，日子過不下去了，你看家鄰居老李，多寵媳婦兒。

我跟你在一塊每天吃糠咽菜，真是過不下去了，要不算了吧

作為直男的，可能會大喊一聲：那你找他去，你不跟我離婚，你是孫子！

此話一出，把對方架起來的事情，就不好解決了。

媳婦，真的是要跟你離嗎？

如果她不想和你過了，直接走就行。

她跟你這么說，是希望，能從你這里得到什么。

客戶也是一樣的。

她直接跟別人成交，不會在電話里，跟你說別人，便宜又好用。

所以他只是想告訴你，我想爭取一下想跟你合作，你能不能把價格給我砍砍。

當你知道客戶這種方式，可以跟客戶問對方，到底是什么樣的價格，什么樣的服務。

你去問客，戶也不一定會說，你可以直接跟客戶說。

您說他們，便宜又好用，那您看方不方便，跟我說說，到底有哪些好用的，和大概是個什么價格，您跟我們說說，我們也學習一下。

如果合適的話，能幫您爭取一下價格。

說道這里，很多客戶，還是愿意告訴你，對方便宜在哪。

你可以把客戶理解成是渣男，他如果說真的想要，跟你發生點什么，他一定不會跟你說，直接就上了。

這樣狡辯上半天，理解半天的主要目的，希望你能夠接受，聽他的要求去改變一些東西，讓他占到便宜。

千萬不要腦子一熱，就跟客戶犟起來，一點意義也沒有。

真正想要變心的，改變供應商的客戶，他是不會跟你說的，直接辦就行了，還有什么那么多麻煩。

大多數成年人，在辦事的過程中說出一些話，都是有他的潛在目的，只不過是有些人看不懂而已。