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如果產品不好賣，市場競爭殘酷！

有小伙伴就提了個點：

咱們要不降價吧，只要降價，銷量立馬起來。

推出一個9.9元嘗鮮之類的。

再進行轉化。

只要你降價，雖然利潤少了，但銷售額會暴漲！

還有高端轉化！

真的是這個樣子嗎？

事實證明，產品價格直接砍一半

先不說，到底能不能賣出去。

你的客戶群體的素質，立馬會下調200%

1.價格戰(zhàn)與破圈

你的產品原來賣2萬塊錢一套，針對的是偏有錢人的高端群體。

但發(fā)現(xiàn)有錢人飽和了，也不好賣了。

直接把2萬塊錢，定成了200塊錢。

從功效和服務上，也大打折扣。

200塊錢，說直白點，就是讓別人體驗一下。

想要破圈！

但破圈的最大壞處，什么人都會涌進來。

涌進來過多的人，負面的壓力你得承受得住。

就好比說你原來寫了一篇文章，原來只有100個閱讀

可能最多也就一兩個人評論。

你把觀點又寫的更泛了一些，這樣有1萬個人讀。

這個時候，你忽然暴漲了大幾十，就上百個評論！

而這里面只要有一兩個評論開始罵你。

其他看到的人，就會跟風一起來黑你。

好事會不會翻倍不知道，但黑你的人，會越來越多。

2.底價客戶的麻煩

不知道各位有沒有遇到過這種情況，有些客戶他雖然沒什么錢，但是想的特別美。

很多所謂的低價客戶，沒考慮那么多。

一家面館，推出了一塊錢就能吃面的活動。

依然會有很多沖著一塊錢過來的人，在吃完以后表示：

這飯真難吃，比起大飯店里，幾十塊錢一碗面差多了。

聽完這句話就是哭笑不得。

性價比真不是這么比的。

但很多客戶卻不管，他們卻覺得，這一塊錢享受了便宜，同樣還要享受實惠，還得跟比你貴幾十，甚至上百倍的對比。

只要達不到我的需求，我這一塊錢就是虧的。

并不代表著你的價格低，就一定能找來更多的客戶。

就跟你發(fā)現(xiàn)，當你的產品賣的價格越低時，找到你的客戶確實比較多

但是讓人討厭的客戶，也會越來越多。

你很難跟他們解釋清楚，他們只會覺得，價格不配。

別人都賣2萬塊錢，你賣200塊錢，你達不到2萬塊錢的效果，及時你買200元，也是在坑我

這就是人性。

3.轉化的真正難度

你之所以把價格拉到非常低，做吸引客戶關注的產品。

就是為了先讓他們，了解和關注你。

之后慢慢的從普通客戶，升級為中級和高級客戶。

想法是沒問題

但是沒有想過在轉化的過程中，流失率也是非常高，而且你得跟這些所謂的底層客戶打交道。

試想一下，假設你把一個2萬多塊錢的產品，賣成200多塊錢的引流款。

你覺得，真正能買2萬塊錢的高端客戶。

他會先從200塊錢開始買嗎？

根本不會，他直接會覺得你，這200塊錢太low了，我一看就是騙我錢的。

直接就劃走了。

而相反那些花了200塊錢的人，他們在短時間內，真的沒有所謂的精力能夠慢慢進化成2000或者2萬。

當你把價格爆砍50%甚至90%

你以為的是破圈，實際上只是慢性等死而已。

大多數(shù)的客戶雖然對價格敏感

但要記住，有錢人在看到，你產品和價格的第一眼。

就決定了他要不要購買，而不是慢慢的被培養(yǎng)成，中級和高級客戶的漫長過程中

還在陪著你默默成長。

不好意思，大家挺忙的，沒那個時間，也沒那個心氣。