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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1811 今日文數(shù)：980
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對(duì)中國(guó)企業(yè)的老板，我們首先是心有敬意。公正地講，沒(méi)有中國(guó)企業(yè)老板們的前赴后繼，就沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)今天的成就。但中小企業(yè)老板想要繼續(xù)發(fā)展壯大，有一些必須的“修煉”。01從“創(chuàng)業(yè)思維”走向“經(jīng)營(yíng)思維”光腳的不怕穿鞋的，這是創(chuàng)業(yè)思維。創(chuàng)業(yè)只有成功和失敗兩個(gè)選項(xiàng)，無(wú)論如何謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上都具有冒險(xiǎn)色彩。一切從零做起，甚至從負(fù)數(shù)做起...
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關(guān)于銷售人員提成制我們還寫(xiě)過(guò)銷售人員提成制到底是不是“毒奶”?和淺談銷售人員提成制改革最近的兩個(gè)項(xiàng)目都繞不開(kāi)一個(gè)話題：銷售人員的提成。昨天再一次圍繞這個(gè)話題跟客戶展開(kāi)激烈的討論，其結(jié)果我再一次獲得主導(dǎo)權(quán)。岔開(kāi)一個(gè)話題，因?yàn)檫@兩個(gè)客戶公司的老板和總經(jīng)理都非常贊成提成，而且他們都是非常強(qiáng)勢(shì)的人，我完全可以因勢(shì)利導(dǎo)，按他們的...
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中小企業(yè)老板大多是業(yè)務(wù)、技術(shù)出身，也普遍是業(yè)務(wù)或技術(shù)高手。而管理的需求是在企業(yè)逐漸長(zhǎng)大的過(guò)程中慢慢凸顯，隨著管理問(wèn)題的日益棘手，老板們想要獲得科學(xué)管理方式的訴求愈加強(qiáng)烈。盡管面對(duì)著浩如煙海的資源，但往往更讓人不知所措，難以分辨。不敢說(shuō)我們說(shuō)的一定是對(duì)的，但管理是一門(mén)學(xué)科，所以管理也是有章可循的。也因此，管理咨詢才有背后...
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工作崗位說(shuō)明書(shū)一、崗位基本信息1.崗位名稱：2.崗位編碼：3.所屬部門(mén)/項(xiàng)目：4.崗位類別：行政類/技術(shù)類/生產(chǎn)類/銷售類5.工作地點(diǎn)：二、崗位職責(zé)與工作任務(wù)1.主要職責(zé)一：-職責(zé)描述：負(fù)責(zé)工作事項(xiàng)或業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)的執(zhí)行與跟進(jìn)，確保相關(guān)工作按時(shí)、高質(zhì)量完成。如，在生產(chǎn)類崗位可能是負(fù)責(zé)某產(chǎn)品生產(chǎn)線的特定工序操作，保證產(chǎn)品符...
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對(duì)于一個(gè)總經(jīng)理而言，企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題總是其最為關(guān)心的問(wèn)題之一。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，總經(jīng)理需要時(shí)刻關(guān)注財(cái)務(wù)狀況，以確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和長(zhǎng)期成功。以下是總經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的一些財(cái)務(wù)問(wèn)題，以及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以提供的相應(yīng)建議。01總經(jīng)理關(guān)注內(nèi)容（一）現(xiàn)金流管理關(guān)注原因：現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展能力。總經(jīng)理需...
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前言:制造業(yè)企業(yè)對(duì)庫(kù)存管理要避免“三高”，高庫(kù)存，高風(fēng)險(xiǎn)，高浪費(fèi)，需降低庫(kù)存成本、控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、消除生產(chǎn)浪費(fèi)。打通業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)物流一體化運(yùn)作和管理。物料計(jì)劃與控制要符合MMOG/LE要求，包括改進(jìn)物流策略、組織工作、產(chǎn)能和生產(chǎn)規(guī)劃、與顧客和供應(yīng)商接口等。實(shí)物流與信息流合一要保證發(fā)運(yùn)計(jì)劃、穩(wěn)定生產(chǎn)計(jì)劃、狠抓配套計(jì)劃、拉...
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又到年底了，正是召開(kāi)“年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)”的時(shí)間，現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越卷，如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析制定下一步措施和計(jì)劃，顯得非常重要。會(huì)議目的：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的主要目的是通過(guò)收集、整理和分析各類數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更好地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而制定更為科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)策略和決策。會(huì)議時(shí)間：每年12月或1月份會(huì)議議程：1、財(cái)...
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新員工入職調(diào)查問(wèn)題可以幫助你了解和改善新員工在公司的早期體驗(yàn)。根據(jù)調(diào)研，員工對(duì)入職培訓(xùn)的最大挫敗感包括對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)的培訓(xùn)不足（62%）和缺乏入職指南（50%）。一、什么是新員工入職調(diào)查？新員工入職調(diào)查是一種用于評(píng)估和改進(jìn)新員工入職體驗(yàn)的人力資源工具。你通常會(huì)在入職的最初幾周或幾個(gè)月內(nèi)發(fā)送它，以衡量員工是否已成功過(guò)渡...
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文章原創(chuàng)：自明/全文2090字諸君，見(jiàn)字問(wèn)好，我是自明。今天2024年12月24日，甲辰年十一月廿四。以前的文章主要偏向于術(shù)法層面，是某一點(diǎn)的深入落地，這篇算是做個(gè)道法的總結(jié)，也是自認(rèn)為近期之佳。希望對(duì)路過(guò)的朋友有些幫助。01三管管自己你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“大家長(zhǎng)”，當(dāng)有表率作用。“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”首...
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本文將為大家詳細(xì)解讀企業(yè)常見(jiàn)的幾種稅種，并附上最新稅率，幫助大家更好地理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的稅務(wù)管理。一、企業(yè)需繳納的主要稅種(1)增值稅（VAT）增值稅是企業(yè)最常見(jiàn)的稅種之一，涉及到商品和服務(wù)的銷售。所有的商品和服務(wù)在生產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)都會(huì)涉及增值稅的繳納。征稅對(duì)象：銷售貨物、提供應(yīng)稅勞務(wù)、進(jìn)口貨物等。稅率：一般納稅人：...
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一、前言對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理來(lái)說(shuō)，盤(pán)點(diǎn)是繞不開(kāi)的話題。盤(pán)點(diǎn)的目的主要有兩個(gè)：1.掌握材料的真實(shí)庫(kù)存；2、確認(rèn)材料的可用狀態(tài)。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)物料狀態(tài)異常，如物料損壞、過(guò)期、變質(zhì)，提醒倉(cāng)庫(kù)管理者及時(shí)處理，防止誤用。另外，定期盤(pán)點(diǎn)還可以是一種威懾手段，減少內(nèi)部盜竊和欺詐行為的發(fā)生。二、常見(jiàn)的盤(pán)點(diǎn)方式（1）循環(huán)盤(pán)點(diǎn)法循環(huán)盤(pán)點(diǎn)，又叫計(jì)劃...
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一、前言無(wú)標(biāo)識(shí)不管理，倉(cāng)庫(kù)管理離不開(kāi)標(biāo)識(shí)。在倉(cāng)庫(kù)建立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)合理的標(biāo)識(shí)體系，不僅能使倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)看上去一目了然，井然有序，給人條理清晰、賞心悅目的感覺(jué)，更重要的是，建設(shè)好倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)體系，不僅能為倉(cāng)庫(kù)作業(yè)提供指引，更有助于提高倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)效率。二、思考接下來(lái)讓我們思考下面的問(wèn)題，比如，倉(cāng)庫(kù)管理都用到了哪些標(biāo)識(shí)？如果要給它們進(jìn)行...
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開(kāi)發(fā)票加稅點(diǎn)到底怎么算才不會(huì)虧？很多人會(huì)被這個(gè)問(wèn)題困擾，今天我就用最直白的話給大家講明白，保證一聽(tīng)就懂~01增值稅專票和普票的區(qū)別在教大家怎么算開(kāi)發(fā)票加稅點(diǎn)之前，我們要先搞清楚一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題：什么是增值稅專用發(fā)票（簡(jiǎn)稱專票）？什么又是增值稅普通發(fā)票？（簡(jiǎn)稱普票）（1）概念：專票：不僅能證明買(mǎi)賣(mài)的東西和價(jià)錢(qián)，更重要的是...
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每到年底，到底怎么才能讓年終獎(jiǎng)發(fā)得既讓員工滿意又讓老板節(jié)稅，真是個(gè)讓人頭大的難題！今天就來(lái)幫大家好好捋一捋！01什么是年終獎(jiǎng)？我們常說(shuō)的年終獎(jiǎng)籌劃，其實(shí)說(shuō)的是全年一次性獎(jiǎng)金，是公司對(duì)雇員全年工作業(yè)績(jī)的綜合考核情況，向雇員發(fā)放的一次性獎(jiǎng)金，還包括年終加薪、實(shí)行年薪制和績(jī)效工資辦法的單位根據(jù)考核情況兌現(xiàn)的年薪和績(jī)效工資。除...
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中小企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)踐中，大小財(cái)務(wù)合同的合規(guī)審核其實(shí)都在財(cái)務(wù)部，那財(cái)務(wù)該如何處理，根據(jù)過(guò)往實(shí)踐，簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、出發(fā)點(diǎn)：1、控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)審核確保公司的資金支付合理、安全，避免不合理的財(cái)務(wù)支出，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。2、符合法規(guī)和內(nèi)部政策，確保合同中的財(cái)務(wù)條款符合稅收法規(guī)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、民法典等法律法規(guī)要求，同時(shí)也與公司內(nèi)部的...
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有沒(méi)有可能，他們并不是不懂財(cái)務(wù)，只是不懂會(huì)計(jì)而已。財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)最大的區(qū)別在于思維方式不同，財(cái)務(wù)思維主要放在公司人財(cái)物的配置上——怎么安排才能更高效，會(huì)計(jì)思維更專注于業(yè)務(wù)信息到財(cái)務(wù)信息的轉(zhuǎn)化——最終反映到三張表的真實(shí)性、及時(shí)性。由于思維方式不同，眼界不同，很多財(cái)務(wù)總監(jiān)看起來(lái)不那么像普通會(huì)計(jì)了。比如我們收到一張招待費(fèi)報(bào)銷單，...
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一、制度建設(shè)?制度建設(shè)的重要性我不多說(shuō)了，說(shuō)下制度建設(shè)的關(guān)鍵吧，一是在合規(guī)的前提下要切合業(yè)務(wù)實(shí)際，避免照搬照抄，及時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)變化進(jìn)行更新；二是制度要執(zhí)行到位，避免流于形式。如何從0開(kāi)始建立應(yīng)收賬款管理制度呢？有現(xiàn)成的學(xué)習(xí)模板。打開(kāi)巨潮資訊網(wǎng)，找到行業(yè)標(biāo)桿，搜索他們的應(yīng)收賬款管理制度（不一定叫這名，可能叫銷售與收款制度、...
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存貨就是企業(yè)為了銷售、生產(chǎn)或者提供服務(wù)而囤積的東西，比如商品、原材料、在產(chǎn)品以及半成品。這些東西都被列在資產(chǎn)負(fù)債表的“存貨”科目下。為什么存貨重要呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，存貨是企業(yè)賺錢(qián)的“資本”。沒(méi)有存貨，工廠生產(chǎn)不出來(lái)東西，超市沒(méi)有東西賣(mài)，餐廳也沒(méi)辦法開(kāi)火。所以存貨不僅是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的必需品，也是企業(yè)未來(lái)收入的基礎(chǔ)。但問(wèn)題也來(lái)...
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在企業(yè)集團(tuán)，通常由一個(gè)母公司控制多個(gè)子公司，每個(gè)子公司都有自己的財(cái)務(wù)報(bào)表，而集團(tuán)公司也有自己的合并報(bào)表。數(shù)據(jù)熊負(fù)責(zé)的合并報(bào)表下面有500多家子公司，本文耗時(shí)一周，詳細(xì)介紹了合并報(bào)表的編制步驟，并通過(guò)一個(gè)復(fù)雜的案例，展示母公司對(duì)四個(gè)平級(jí)子公司的合并過(guò)程，特別是將長(zhǎng)期股權(quán)投資從成本法調(diào)整為權(quán)益法及母公司長(zhǎng)期股權(quán)投資與子公司...
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資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，是目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，所有者權(quán)益的留存收益會(huì)發(fā)生變動(dòng)，因?yàn)檫@部分變動(dòng)與企業(yè)所有者息息相關(guān)，因此另外制定出利潤(rùn)表解釋企業(yè)留存收益的變動(dòng)原因。收入賬戶和費(fèi)用賬戶就是對(duì)企業(yè)留存收益部分的詳細(xì)記錄，它們分別表示留存收益在特定會(huì)計(jì)期間內(nèi)的增加和減少。收入是指因交易事項(xiàng)而引起的企業(yè)資產(chǎn)...
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成本控制——材料成本控制材料成本=耗用的材料數(shù)量×材料的單位成本，其中材料的單位成本包含材料的外購(gòu)價(jià)格（不含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅）、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸途中的合理?yè)p耗及入庫(kù)前的挑選整理費(fèi)等。制造企業(yè)中材料成本在產(chǎn)品總成本中占比較高，但材料成本往往受到內(nèi)外部因素的影響，例如材料庫(kù)存預(yù)測(cè)不準(zhǔn)帶來(lái)的庫(kù)存積壓?jiǎn)?..
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審計(jì)人看庫(kù)齡，容易陷入財(cái)務(wù)思維，就像分析應(yīng)收賬款賬齡一樣，常規(guī)操作就是導(dǎo)出往來(lái)科目明細(xì)表，結(jié)合當(dāng)期發(fā)生額、余額以及上年的賬齡結(jié)構(gòu)，利用函數(shù)進(jìn)行分析。照此思維，存貨庫(kù)齡分析一般以物料進(jìn)銷存為基礎(chǔ)，謹(jǐn)慎些的話，在取數(shù)時(shí)剔除存貨調(diào)撥等虛擬移庫(kù)數(shù)據(jù)，再根據(jù)前述邏輯來(lái)分析。財(cái)務(wù)思維是建立在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的“先進(jìn)先出”原則基礎(chǔ)上，分析結(jié)...
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資產(chǎn)負(fù)債表基礎(chǔ)樣式資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的重要組成部分，它反映了企業(yè)在某一特定日期（通常是期末）的財(cái)務(wù)狀況。以下是一般企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的基本樣式：資產(chǎn)負(fù)債表主要包括以下科目資產(chǎn)部分流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金：包括企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金（如銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款等）。這是企業(yè)最具流動(dòng)性的資產(chǎn)，用于日常...
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經(jīng)常聽(tīng)到做銷售的朋友說(shuō)：最近好多客戶咨詢，可是都是只問(wèn)不買(mǎi)的！苦口婆心說(shuō)一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會(huì)經(jīng)常遇到這樣的情況？很傷心有沒(méi)有？很多人問(wèn)完就消失了！留你一個(gè)人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當(dāng)成運(yùn)氣。運(yùn)氣好，客戶隨便問(wèn)兩句就定下了；運(yùn)氣不好，我們和客戶說(shuō)...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領(lǐng)導(dǎo)等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無(wú)論是政治、文化、教育、科技、著作、財(cái)富、藝術(shù)、發(fā)明，這個(gè)世界上各行各業(yè)所有最有成就的人!他們的成就都來(lái)自銷售的基本功。換句話說(shuō)，銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。有非常多的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期都是自己親自做銷售。當(dāng)他們的銷售技巧...
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