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閑情逸致
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本版文數：2151 今日文數：344
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銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過學習專業知識，提升認知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經驗，希望對同樣做銷售的你有幫助。一、銷售的三個類型要做好一個銷售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關系中增加價值、共同發展，我們要根據自身的性格特點，發揮自己的銷售的銷售優勢，增長業績。1.朋友型要做一名賺錢...
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很多外貿人都有一個共同的習慣，那就是喜歡總結分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點當然沒有錯，畢竟總結經驗教訓才有可能降低丟單的風險。但與此同時，很多人也忽略了另一個關鍵點：贏得訂單的原因分析與總結。競爭對手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動客戶完成成交的原因有哪些？我們總結了一系列正確跟進客戶的思維和方法，在此拋磚...
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一個人干不過一個團隊，干不過一套系統。所以一個做老板的人怎么去規劃公司的營銷系統？怎么樣做到一勞永逸的解決這個營銷問題？營銷系統有三大系統來解決三個難。它們要解決戰略目標落地難、銷售業績增長難、團隊能力提升難。銷售三個系統分別叫戰略系統、戰法系統和戰斗系統。戰略系統是指找方向，也叫營銷頂層設計系統，主要解決品牌的策劃、...
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走在路上，10個磚頭掉下來砸到10個人身上，可能有9個都是跑銷售的。現在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業銷售最值錢，那什么叫專業銷售？首先看下一個銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么東西呢？就是想盡千方百計，走盡千山萬水，說盡千言萬語，經歷千辛萬苦。這講的其實...
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有很多剛開始實施5S的企業認為：5S無非就是整天掃地、整理物品以及將物品進行定位。在這種想法的作用下，他們認為5S就是為了在企業有客戶進行參觀，或者有重要的政府官員來視察的時候，給外界留下一個良好的形象，讓別人覺得本企業已經脫離了家庭作坊式的生產。總的來說，當前很多企業對5S管理活動的認識還存在不少的誤區，這些誤區可歸...
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四管1、團隊協調：項目成功的關鍵在于團隊的合作與協同。項目經理需要確保團隊成員間的溝通暢通無阻，職責明確，讓每個人都能在其擅長領域發揮最大效能。2、資源調配：資源的合理配置和高效利用是項目管理的核心。項目經理需要根據項目的實際需求，合理規劃和分配人力、設備及資金等資源，確保各個環節能夠順暢對接，資源得到最優化利用。3、...
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來源寫在最后總之，管理者的責任不僅在于指揮和協調團隊成員的工作，更在于激發他們的潛力、培養他們的能力，并引導他們走向成功。作為管理者，你要時刻牢記“盯、練、逼、想、批、開”這六字口訣，并在實際工作中靈活運用。只有這樣，你才能帶領團隊應對各種挑戰，實現持續穩定發展。同時，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...
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會議是讓管理語言達成一致最好的方式。但是，有些管理者開會開得索然無味，讓參加的人只想早點結束；而有些管理者開會，卻能讓參加的人樂在其中，有所收獲，還能很好地激勵團隊的狀態。所以，能否開好會，也是一個管理者領導力的重要體現。既然開會是企業管理中避不開的事情，我們就來聊一聊如何開好各種各樣的會。在企業中，有9種常見的會議，...
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報價是銷售過程中至關重要的一個時刻，今天我們就來分析下關于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...
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由于大多數客戶對銷售均抱有抵觸心理，所以當很多銷售員滿懷熱情地去銷售產品時，常常是剛開口就遭到了拒絕，那么我們該如何做才能避免一開口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產品的事，先爭取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說：“我只需占用您15分鐘的時間就可以了，...
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一、讓客戶記住你某些書中說提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來，在與客戶交流中才找到原因。“你剛來的時候，人五人六，穿得象個總經理，大談特談你的公司你的產品，知道我當時怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺得你有病！我每天接觸象你這樣的銷售成百上千，都說著一...
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ICQ官網發表聲明，它將于6月26日關閉，它建議用戶改用VKMessenger。ICQ誕生于1996年，是最早的流行即時通訊軟件，它最初由以色列公司Mirabilis開發，1998年被AOL收購，2010年被俄羅斯的Mail.Ru收購——該公司現改名為VK。在其鼎盛期，ICQ有逾億用戶，但到了2022年它的月活用戶只剩...
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整理原文鏈接：https://blog.csdn.net/csdnnews/article/details/139252293
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在企業里，團隊管理就像是航海中的導航術，它需要智慧、技巧和經驗的完美結合。正如安東尼·羅賓斯所說：“成功的秘訣在于找到你所愛做的事情的方式，并用心去做。”管理一支團隊就是在找到那種方式的過程中，帶領一群不同的個體共同追求卓越和成功。首先，團隊管理的核心在于為團隊成立明確的目標和愿景，這就像是在海圖上標出目的地。明確的目...
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與陌生客戶建立共鳴和連接是一門重要的藝術，它不僅能夠打開溝通的大門，還能促進深層次的理解和長期的合作關系。在這個過程中，每一個細節都至關重要，每一次交流都是建立信任和理解的機會。當你第一次與一個陌生的客戶交談時，你實際上是在邁出一步探索未知的旅程。這次旅程的目的是要理解客戶的需求、感受和目標，同時也展示你自己的專業能力...
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在探討成功和財富積累的過程中，我們常常會聽到一個術語——“富人思維”。這個概念不僅僅是關于財務管理的策略，而是一種更為全面的生活和思維方式。正如亨利·福特所說：“無論你認為自己能，還是不能，你都是對的。”這句話精準地揭示了思維模式對我們行動和結果的深遠影響。所謂的“富人思維”，核心在于一種成長和進步的心態。它不僅體現在...
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內耗是一個人和自己的斗爭，不用等別人動手，自己就把自己耗盡了。生活中，很多人不知道自己正處在精神內耗的狀態，但內耗的疲憊大家都體會過。以下是有書君總結的，生活中最常見的精神內耗，快來看看你中了幾條。然后，對標內耗，癥結下藥，相信你會擺脫“不存在的束縛”，感受到前所未有的輕松。1、固執地認為生活中會有壞事發生，一度焦慮英...
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K哥的朋友M總，把一個行政專員，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍還多。并不是這個小姑娘長得好看，M總對她有別的想法，而是這位行政確實有栽培的潛力，把一份簡單枯燥的貼票據工作，做出了讓人眼前一亮的“深意”。M總公司里，很多比較忙的團隊主管或業績較好的客戶經理，有時候會把自己的一些發票單據請行政部門的小姑娘幫忙貼。這個活很...
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“廢話”越多的人越容易成功，什么是“廢話”？就是與我們企業或者產品不相關的話題，你比如我們經常會在銷售中使用的客套話。1、簡明使用簡明的開場白，為了吸引客戶的注意力，在面對面的洽談中，說好第一句話是十分重要的。開場白的好壞，幾乎可以決定一次銷售的成敗。好的開始是成功的一半。大部分客戶在聽銷售人員第一句話的時候要比聽后面...
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銷售產品首先是銷售自己，如果客戶對銷售員不信任，他就不可能相信你的產品，更談不上購買你的產品。在銷售中不僅具有“第一印象效應”、“先入為主效應”，還有很多潛在的客觀因素。如何接近客戶呢？這里歸納了8種接近客戶的方法：1、問題接近法這個方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關問題，通過提問的形式激發客戶的注意力和興趣點，進...
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文翟元元深思熟慮兩周時間，陳曉最終決定從字節跳動公司離職，高薪、大廠光環統統放棄，開始放逐自己的旅居生活。她的旅居第一站是澳大利亞，計劃在那里停留2個月左右的時間。2個月后如何規劃，她暫時還沒做打算。旅居、Gap（職場空檔）、數字游民，過去兩年，無數打工人選擇逃離辦公室格子間，去追求“只工作不上班”的精神烏托邦。據調查...
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離大譜了，弱智吧登上正經AI論文，還成了最好的中文訓練數據？？具體來說，使用弱智吧數據訓練的大模型，跑分超過百科、知乎、豆瓣、小紅書等平臺，甚至是研究團隊精心挑選的數據集。在問答、頭腦風暴、分類、生成、總結、提取等8項測試中取得最高分。沒錯，論文中的Ruozhiba就是指百度貼吧弱智吧，一個充滿荒謬、離奇、不合常理發言...
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談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準備，如果在這個實際運作中把握不住，也往往前功盡棄。現實生活中，我們基本上每天都在進行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準備。這個做法的用意，不但是要增加...
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所有職場人都要明白：客戶的“背叛”永遠都不是意外，如果這四點你沒有做好，客戶離開理所當然。1、競爭者可以輕易替代你這種問題只出現在你的產品或者服務能夠被輕易復制的情況下。例如，你的業務是向大企業銷售打印紙，但是他們找到了另一個供應商，能夠用更低價格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個性化的，而不是標準化...
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