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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1811 今日文數(shù)：980
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很多銷售抱怨沒(méi)有客戶，其實(shí)是不敢跟進(jìn)。還記得我剛?cè)胄袝r(shí)，每天拼命收集名片、加微信，好不容易有了意向客戶，最后卻石沉大海。明明前一秒還聊得火熱，轉(zhuǎn)眼就沒(méi)了消息......然后，你就不知道該怎么辦了。///01、害怕被拒絕很多銷售在跟進(jìn)客戶的時(shí)候有很大的心理負(fù)擔(dān)。怕打擾客戶，怕跟得太緊了遭到客戶的反感！我今天就告訴你一句話...
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在制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理中，我們經(jīng)常遇到一個(gè)令人頭疼的現(xiàn)象：車間員工看起來(lái)很忙碌，但整體生產(chǎn)效率卻始終提不上去。這種假忙現(xiàn)象不僅影響企業(yè)效益，還會(huì)打擊員工士氣。今天我們就來(lái)深入分析造成這種現(xiàn)象的8個(gè)關(guān)鍵原因，幫助管理者找到問(wèn)題根源，實(shí)現(xiàn)真正的效率提升！原因一：生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)不合理很多工廠的生產(chǎn)流程還停留在經(jīng)驗(yàn)主義階段，缺乏科學(xué)規(guī)...
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引言：簽字難，流程慢，企業(yè)效率被拖垮？“張總，這份合同需要您簽字！”“王經(jīng)理，報(bào)銷單麻煩批一下！”“李總監(jiān)，請(qǐng)假申請(qǐng)您還沒(méi)批，我這邊著急……”這樣的場(chǎng)景是否每天都在你的企業(yè)上演？員工疲于跑腿找領(lǐng)導(dǎo)簽字，管理層被瑣碎審批纏身，業(yè)務(wù)流程卡在“最后一公里”。傳統(tǒng)紙質(zhì)審批不僅效率低下，還可能導(dǎo)致文件丟失、流程延誤，甚至影響業(yè)務(wù)...
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不同于大型企業(yè)，小微企業(yè)雖規(guī)模小，但面臨多樣問(wèn)題，資源有限。在銷售管理中常常會(huì)遭遇一系列典型且普遍的問(wèn)題。因此，小微企業(yè)選擇適合自身需求的CRM工具非常重要。點(diǎn)晴CRM是一款功能全面、性價(jià)比高的工具，是提升客戶關(guān)系管理水平的不錯(cuò)選擇。1、客戶信息和跟進(jìn)記錄通常保存在Excel表格或紙質(zhì)本上，過(guò)了一段時(shí)間后可能不方便查找...
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“張總，XX客戶的貨明天必須交付，產(chǎn)線還在等材料！”“李廠長(zhǎng)，B訂單的模切參數(shù)調(diào)錯(cuò)了，50%不良品！”“王總，倉(cāng)庫(kù)說(shuō)這批貨還沒(méi)包裝，但物流車已經(jīng)在等了……”這些場(chǎng)景是否每天都在你的模切廠上演？客戶催得急、生產(chǎn)排期亂、庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)——訂單越多，管理反而越混亂，最終導(dǎo)致延期交付、客戶投訴、利潤(rùn)流失。如何破解這...
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做銷售，我們經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)忠告：永遠(yuǎn)不要跟客戶實(shí)話實(shí)說(shuō)，越老實(shí)，越賺不到錢！首先，我這并不是鼓勵(lì)你撒謊做壞事。欲要做好銷售，必先做好人。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)找一個(gè)不靠譜的人買東西。這里，是提醒我們，在銷售過(guò)程中，信息的呈現(xiàn)方式和時(shí)機(jī)同樣重要。我們要學(xué)會(huì)，實(shí)話巧說(shuō)。///01、越老實(shí)，反而越難成交很多人做銷售工作非常老實(shí)，覺(jué)得自己只...
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?提起客戶跟蹤，大多數(shù)人一開始都是被客戶的“微信不回、發(fā)短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產(chǎn)品打動(dòng)客戶，可事實(shí)上，你頻繁無(wú)意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個(gè)“煩人”的標(biāo)簽。如果銷售一開始采用無(wú)價(jià)值的信息轟炸，只會(huì)白白錯(cuò)過(guò)了最佳的成交機(jī)會(huì)。在客戶不回復(fù)的情況下，我們應(yīng)該做什么？小編總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。...
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要讓PMC（生產(chǎn)物料控制）工作落實(shí)落地，需要在訂單流程的時(shí)間控制、生產(chǎn)計(jì)劃制定、物料計(jì)劃制定、采購(gòu)交期回復(fù)、采購(gòu)跟催進(jìn)料、倉(cāng)庫(kù)備料報(bào)欠和PMC協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行詳細(xì)的措施。
一、訂單流程的時(shí)間控制設(shè)定明確的訂單接受時(shí)間，并及時(shí)確認(rèn)訂單以確保準(zhǔn)確性。確保在訂單確認(rèn)后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成訂單處理和分配工作。監(jiān)控訂單處理的每個(gè)階段...
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每年度制定預(yù)算的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況：每個(gè)部門都在抱怨沒(méi)錢，希望老板給予更多的支持以及資源的傾向，這樣才能確保完成目標(biāo)。因?yàn)槊總€(gè)部門負(fù)責(zé)人都在這樣說(shuō)，而企業(yè)的資源無(wú)法完全滿足每個(gè)部門的需求，導(dǎo)致預(yù)算額度出現(xiàn)分配不均的問(wèn)題。由于預(yù)算應(yīng)達(dá)到的平衡被打破，導(dǎo)致各部門開始主動(dòng)爭(zhēng)搶預(yù)算額度，預(yù)算工作開展和執(zhí)行變得困難。只有...
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B2B業(yè)務(wù)獲客方法有哪些？不管哪類B2B業(yè)務(wù)，獲客都是最重要的營(yíng)銷話題。過(guò)去15年，我在不同規(guī)模的企業(yè)負(fù)責(zé)批量獲客或增長(zhǎng)，有字節(jié)跳動(dòng)等大型公司，也有我創(chuàng)業(yè)和做顧問(wèn)服務(wù)的中小規(guī)模公司。涉及的業(yè)務(wù)客群也包括了小中大客戶、人力/財(cái)稅/銷售/營(yíng)銷/IT/企業(yè)負(fù)責(zé)人等客戶群體。結(jié)合4月初的最新市場(chǎng)情況，繼續(xù)更新這篇8大類20多種...
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在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)能否高效運(yùn)營(yíng)、降低成本并快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，很大程度上取決于生產(chǎn)管理的水平。優(yōu)秀的生產(chǎn)管理不僅能提升產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率，還能優(yōu)化資源配置，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。01生產(chǎn)計(jì)劃：精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，科學(xué)調(diào)度生產(chǎn)計(jì)劃是生產(chǎn)管理的起點(diǎn)，直接影響后續(xù)所有環(huán)節(jié)的順暢運(yùn)行。企業(yè)需結(jié)合市場(chǎng)需求、庫(kù)存狀況和生產(chǎn)能...
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在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理者面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率？如何優(yōu)化內(nèi)部流程？如何降低管理成本？傳統(tǒng)的管理方式往往效率低下，而商業(yè)化的OA（辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)又可能帶來(lái)高昂的預(yù)算壓力。針對(duì)這些問(wèn)題，點(diǎn)晴OA管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)提供了一套高效、便捷、零成本的管理解決方案。01企業(yè)管理者的常見困擾在企業(yè)發(fā)展...
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點(diǎn)晴進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，是對(duì)企業(yè)的進(jìn)貨（采購(gòu)）、銷售、庫(kù)存三大核心業(yè)務(wù)流程進(jìn)行數(shù)字化管理的軟件系統(tǒng)。它通過(guò)信息化手段，實(shí)時(shí)記錄、跟蹤和分析商品的流動(dòng)情況，確保企業(yè)能夠精準(zhǔn)掌握庫(kù)存動(dòng)態(tài)，優(yōu)化采購(gòu)和銷售策略，從而提升整體運(yùn)營(yíng)效率。01進(jìn)銷存管理系統(tǒng)及其常見功能
進(jìn)銷存管理系統(tǒng)其可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存信息的全面、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)管理。以...
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在制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，模切行業(yè)作為精密加工的重要一環(huán)，對(duì)生產(chǎn)效率、成本控制和質(zhì)量管理的要求越來(lái)越高。近年來(lái)，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象是，越來(lái)越多的頭部模切企業(yè)正在悄然升級(jí)管理系統(tǒng)，選擇點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心工具。究竟是什么原因讓這些行業(yè)巨頭紛紛“偷偷”更換系統(tǒng)？點(diǎn)晴模切ERP又有哪些不可替代的優(yōu)勢(shì)？01...
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又一起“大廠事故”正在上演，這次輪到的是全球知名的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)和云服務(wù)巨頭——Oracle（甲骨文）。你可能還沒(méi)聽說(shuō)，Oracle正在德克薩斯州面臨一場(chǎng)規(guī)模驚人的集體訴訟，原因是其云平臺(tái)疑似被黑客入侵，導(dǎo)致超過(guò)600萬(wàn)用戶的敏感信息被泄露，其中包括加密密碼、密鑰文件、SSO登錄數(shù)據(jù)、LDAP身份憑證……甚至還有醫(yī)療健康...
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1、管理規(guī)范概述1.1規(guī)范目的與意義1.1.1提升管理能力?明確作業(yè)指導(dǎo)書的基本內(nèi)容與要求，規(guī)范編制行為，助力公司精細(xì)化管理，提高生產(chǎn)效率與質(zhì)量。?使作業(yè)人員有章可循，確保作業(yè)一致性與標(biāo)準(zhǔn)性，減少因操作不當(dāng)引發(fā)的生產(chǎn)問(wèn)題。1.1.2確保作業(yè)正確性?以統(tǒng)一格式描述標(biāo)準(zhǔn)操作步驟，為作業(yè)人員提供明確準(zhǔn)則，保障作業(yè)正確有效開展...
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軟件公司要持續(xù)掙錢，要推出新產(chǎn)品、新特性，但企業(yè)用戶則要在穩(wěn)定版本和冒險(xiǎn)升級(jí)中做重大決策。為了說(shuō)服甲方升級(jí)或者替換新系統(tǒng)，乙方推出了一套又一套的話術(shù)，總結(jié)下來(lái)有十三招。每一招都暗含兵法精髓，把人忽悠的一愣一愣的。本文以某個(gè)具體商務(wù)文本為例，解析SAP配置解決方案的新老產(chǎn)品，老產(chǎn)品叫LOVC，新產(chǎn)品叫AVC。SAP的困惑...
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——質(zhì)量管理到底是干啥的？QA、QC、QE又是啥區(qū)別？今天就跟大家嘮嘮質(zhì)量管理這件事。1.質(zhì)量管理到底是干啥的？質(zhì)量管理，說(shuō)白了，就是確保產(chǎn)品或者服務(wù)“靠譜”。具體來(lái)說(shuō)，它就是為了保證產(chǎn)品符合客戶要求、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不出差錯(cuò)，減少成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一整套管理方法。你可以理解成開飯店的廚師長(zhǎng)，他不僅得保證菜品好吃（質(zhì)量）...
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ERP系統(tǒng)，曾被譽(yù)為企業(yè)管理的“智慧大腦”，如今卻頻頻被貼上“面子工程”的標(biāo)簽。為什么斥資百萬(wàn)的系統(tǒng)成了擺設(shè)？是工具不行，還是用錯(cuò)了方法？本文通過(guò)真實(shí)案例，拆解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的“面子陷阱”。
一、案例：從“高大上”到“大冤種”，某制造企業(yè)的ERP困局某中型制造企業(yè)老板王總，看到同行紛紛引入ERP系統(tǒng)，便斥資數(shù)十萬(wàn)購(gòu)...
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記得小的時(shí)候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個(gè)小時(shí)！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個(gè)鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發(fā)現(xiàn)，聊天其實(shí)是門藝術(shù)。如果單單有目的討論具體問(wèn)題可以無(wú)障礙溝通，但只要是沒(méi)有目的的閑聊，簡(jiǎn)直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點(diǎn)建議：///01、比起說(shuō)...
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介紹自動(dòng)化碼頭計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機(jī)工作計(jì)劃、自動(dòng)配載為例，介紹TOS中的一些優(yōu)化問(wèn)題。針對(duì)有單向航道約束的泊位策劃問(wèn)題，將其轉(zhuǎn)化為組合優(yōu)化中的經(jīng)典二維裝箱問(wèn)題，并建立整數(shù)線性規(guī)劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進(jìn)行編程，數(shù)值試驗(yàn)結(jié)果表明該方法具有良好優(yōu)化效果。0引言集裝箱...
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碼頭操作系統(tǒng)（TOS）是碼頭的大腦，特別是對(duì)于綜合性的規(guī)模大的集裝箱碼頭，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)效率、智能化的操作手段、綠色環(huán)保的作業(yè)環(huán)境，背后都離不開這個(gè)“大腦”強(qiáng)大的支撐。?1、碼頭操作系統(tǒng)主要全球供應(yīng)商（1）美國(guó)Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運(yùn)碼頭和其他貨運(yùn)機(jī)構(gòu)提供合適的解決方案。該公司成...
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這兩年，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的原因，跟身邊創(chuàng)業(yè)的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對(duì)中國(guó)2B軟件行業(yè)，長(zhǎng)吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點(diǎn)討論一下人均產(chǎn)能問(wèn)題/人均營(yíng)收問(wèn)題。就是多少員工創(chuàng)造了多少營(yíng)收。也對(duì)SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報(bào)也...
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最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務(wù)籌劃”這個(gè)原本中性的專業(yè)術(shù)語(yǔ)推上了風(fēng)口浪尖，彷佛一提稅務(wù)籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務(wù)專業(yè)必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學(xué)”該多么尷尬。一、稅務(wù)籌劃是怎么從專業(yè)詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務(wù)籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財(cái)富管理藝術(shù)”。那...
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今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統(tǒng)界面，有點(diǎn)感觸，所以寫了這篇文章。現(xiàn)在就讓我們回到過(guò)去，時(shí)間點(diǎn)是1994年，可能有些讀者還未出生了。當(dāng)時(shí)SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)界面，并從界面中看看當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)架構(gòu)和功能。系統(tǒng)登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...
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